DTC 齿形矫正品牌 SmileDirectClub 提交 IPO 申请，计划融资 1 亿美元 | BrandStar

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日前，我们在 《250 个值得关注的海外 DTC 品牌》文章中提到过的 SmileDirectClub 正式向 SEC 递交 IPO 招股书，计划融资 1 亿美元。

2018 年 10 月份，SmileDirectClub 获得 3.8 亿美元融资，估值 32 亿美元，领投方为 Clayton 和 Dubilier & Rice。

SmileDirectClub 是一家直接面向消费者（Direct-to-Consumer）的齿形矫正品牌，通过远程牙科诊断，将授权的牙科医生和齿形矫正患者连接起来。

具体来说，SmileDirectClub 会寄给消费者一个「牙印包」，建立自己的牙齿模型，也可以去 SmileDirectClub 旗下的 SmileShops 参与牙齿扫描，然后由认证的牙医或矫牙专家分析该模型，为顾客制定一个治疗时长从 4 个月到 14 个月不等矫正方案，平均时间为 6 个月。

SmileShops

之后，SmileDirectClub 会给消费者寄送矫牙器，矫牙专家会远程记录用户的矫正流程，整个矫正过程平均费用为 1895 美元，不到传统矫正疗程 5000-8000 美元的一半。然而 SmileDirectClub 依然可以保持强大的盈利能力，2019 年上半年的毛利率为 77.62%。

自 2014 年成立以来，SmileDirectClub 已经为 70 万会员提供了洁齿和矫正服务，覆盖美国、加拿大、澳大利亚和英国，开设了超过 300 家直营门店，雇员超过 5000 名员工。

SmileDirectClub 的财务情况如下：

• 2019 年上半年：营收 3.735 亿美元，净亏损 5290 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 230 万美元；

• 2018 年：营收 4.232 亿美元，净亏损 7480 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 1690 万美元；

• 2017 年：营收 1.46 亿美元，净亏损 3280 万美元，经调整的息税折旧摊销前利润（ADJUSTED EBITDA）为 2100 万美元。

值得一提的是，SmileDirectClub 的视觉和营销策略是由我们在《DTC 品牌代理商》中提到的 Gin Lane 提供服务。

在营销传播上，SmileDirectClub 利用「微笑会传染」这个深入洞察，将自己的产品传递给了消费者。它的 Instagram 有超过 30 万的粉丝。在社交网络上网友也纷纷上传自己矫正牙齿后微笑的照片，将快乐传染给身边的人。BRANDSTAR

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